营销
把你的对手拿下 营销人员应对竞争的三重境界
如果日常营销工作中遭遇对手怎么办呢？理论上讲，应对竞争对手，有三重不同的境界。三重不同的境界体现自身的修为、实力与品格的高低。
第一重境界，也是最高的境界，是同化你的对手，让对手对你心服口服外带佩服。用《孙子》里的话讲，就是“不战而屈人之兵”。中国古代大体在明代以前对付周边的国家或少数民族都是采取这...
什么是感性诉求?
感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买。而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法想去太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提...
什么是理性诉求?
理性诉求(信息诉求)：信息诉求假设一个非常理性的传播过程是消费者的一部分，遵循逻辑和因果法则。采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。
这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一...
什么是Big Idea?Big Idea什么意思?
创意是什么，一个销售人员打动你的理由，一种说法，使你得到利益，包括的健康、安全、尊重、享受。同样又符合广告主得认可，有原创性，关联性，简洁得信息，震撼得效果。原创就是要有新意，才有加强记忆的效果，关联才能让广告主认同，消费者看的懂你得策略利益和创意表现，产生欲望。
大创意则在这些基础之上增加更多得...
什么是品牌忠诚度?
品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是一种行为过程，也是一种心理（决策和评估）过程。品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与...
什么是Slogan?
Slogan，意面解释为呐喊声，标语， 口号。
是广告界常用的英文词汇，意为口号，对于一个企业、网站来说，slogan都非常重要，广告口号是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。
什么是创意金字塔?
对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle) 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。
从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information) ，它涉及的范围相当广...
可口可乐如何做渠道营销
如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题。在广州召开的中国营销实战论坛上，可口可乐(中国)饮料有限公司华南华中区业务总经理穆智权讲解 了全球第一品牌做渠道的经验。
何谓渠道市场营销，穆智权认为，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到 销量有利润地增长。...
什么是仪式营销？
仪式营销，这是近日看到的一本小册子《我们为什么需要仪式》带给我的启发。何为仪式？所谓仪式，就是有规律、不断重复进行的行为，比如婚礼、庆祝、颁奖等等。人是很讨厌混乱的生活的，都希望通过仪式，让生活秩序化、结构化。从早到晚，人的仪式化行为随处可见。生活的基本结构就是由早间仪式、晚间仪式和入睡仪式这样...
