电话营销
电话营销的成败案例分析
数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的，一个他们认为的潜在客户。
“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？（点评一）
一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话。
我说：你讲。
销售员：您经常使用电脑吗？
我说：是的，工...
销售人必须修炼的八个形象魅力
1 热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。2 开朗外向型性格的特征之一，...
销售人的“九把度量尺”（二）
“态度决定一切” 这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。 一是态度就是热情、主动。当然了，销售工作嘛就是得主动热情啊，难道“热情“也有错？二是态度就是听话、友好。同理，销售嘛你...
有清晰的思路，销售就变得简单
现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但企业真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，企业普遍感到目前销售人员浮噪，大部分都称三天熟悉市场，一周即可胜任工作，可事实呢？眼高手低，最终不是跳槽，就是惨遭淘汰，无论何种结局，对方来说，都是损失。这是什么原...
中国的营销人既要”精神”更要”面包”
培训营销人员时候发现一个通病:1很多人找不到自己人生目标和方向!每天在埋头苦干结果是—–站着喝酒而穿长衫的人!2很多人是自己高估了自己,认为自己啥都知道,啥都懂!其不然自己在孤独时候在不停的对自己心里斗争!3没有方向就没有目标,所以我们做好选择!做好定位.方向对了——路就不远!我们选择了正...
成功营销人十大要素
“营销有模式，发展有规划”，那么营销职场发展肯定也有“规律”！ 为此，结合多年的营销从业经历，总结出来成功营销人十大要素，并加以诠释，送给所有热爱与向往营销职业的朋友，以及还在营销道路默默奉献的中国7000万营销同仁！！！ 成功营销人十大要素。 即，作为营销人：一要有魄力；二要坚持真理；三要尊重...
做销售 急功近利赚不到钱
说真的做企业产品销售的人都知道，钱确实很重要。一个产品再好买不出价钱；一个业务员再厉害不能获取该拿到的报酬；一个讲师再厉害却收不到属于自己价值的汇报……诸如此类。不能不说钱对于做销售或等价交换的产品或个人来讲，就是一个量化的标准。行与不行，拿钱的标准去量量就知道了。所以有人说做销售业务的人，都是认...
顾客与你交流时显得很心不在焉该怎么办？
顾客与你交流时显得很心不在焉该怎么办？错误应对继续按照自己的思路跟顾客交流下去既然你没兴趣听，我就索性不说了问题分析“继续按照自己的思路跟顾客交流下去”类似这样的单向交流方式没有任何效果。从我们的销售人员角度来说，我们内心总会把这次机会视为难得的或者最后一次机会，所以总希望能够多交流一点。但是从顾...
做自我的推销员
每一个人都可以是一位优秀的推销员，时时刻刻都在推销自我的理念，展现自我的风格。天下的人没有「是推销员」和「不是推销员」的区分；只有「优秀的推销员」和「不优秀的推销员」的差别。不论你从事什么行业，也不论你的职称是什么，在生活中都需要发挥「推销」的功能。你必须练习做自我的推销员，才能够得到身边人们支...
